他為人好學上進，工作作風踏實，工作態(tài)度端正，工作成績突出，被中國復材授予2019-2020年度“先進個人”稱號，被中復連眾授予2020年度“銷售標兵”稱號。

鄭金中2018年6月份入職中復連眾，僅僅兩年多的時間，簽訂合同總金額有六千余萬元，成為銷售團隊中最年輕業(yè)績最好的一名銷售工程師。其中有浙石化二期海淡項目，臺灣美明實業(yè)股份公司項目，通用電氣（GE）芬蘭項目，安德里茨上海白龍港污水污泥二期項目，秋源環(huán)保艾美特廠區(qū)項目，馨唯環(huán)保的大金項目，韓國三星的方槽項目等，都是一些難度系數(shù)較大的項目。誰能想到，在加入中復連眾之前，他從未接觸過玻璃鋼產(chǎn)品的銷售，兩年多的時間，從一個銷售新手到一個銷售標兵，用他的話說，那就是一個字“拼”。

機會總是留給有準備的人

剛剛加入連眾的時候，鄭金中就參加了管罐事業(yè)部年中銷售會議，因為是新人，會場里沒有人注意到這個沉著的小伙子，銷售會議之后還有技術培訓、法務培訓等等，他都靜靜地坐在角落，全程認真聽前輩們的講述，用筆一一記錄下來，為日后順利開展工作做準備。

機遇總是與挑戰(zhàn)并存的，不懼挑戰(zhàn)是連眾人的本色。獲悉玻璃鋼產(chǎn)品的特性后，鄭金中開始收集項目信息，拜訪客戶。每次拜訪客戶之前，他都要花大量的時間在業(yè)主、設計院、項目上下功夫做深入調(diào)研，一方面了解客戶的訴求，另一方面掌握公司的產(chǎn)品特性，找出優(yōu)勢所在。在做足一切準備工作后，鄭金中便懷揣宣傳圖冊、產(chǎn)品手冊等滿滿一疊資料，奔波在上海各大工程公司和設計院。期間，他也遇到過被拒絕、被否定的時候，但他總是很樂觀，“再去搏一搏，愛拼才會贏”。

全面的服務才能促進銷售

除了不斷提高自身的專業(yè)水平，鄭金中在全面服務客戶上，也是憑著一股拼勁兒。他堅定地認為，“全面的服務才能促進銷售?！痹谡闶诤５椖可希f(xié)調(diào)技術同事與業(yè)主進行技術方面的溝通與交流，解決了如埋地管道在現(xiàn)場工況打不了止推墩的困境下如何安裝埋地管道的技術難題，對于架空管道如何在生產(chǎn)時加好止推環(huán)，以便產(chǎn)品到現(xiàn)場即可上架安裝的難題等等，得到了業(yè)主方的充分認可。

浙石化二期管道海淡項目于2020年簽訂合同，截止2021年年初整個項目合計有4400萬的量，因收到業(yè)主的交貨計劃比較晚，現(xiàn)場要貨非常急，給公司的設計、生產(chǎn)、物流供貨帶來了不小壓力。面對如此困境，鄭金中立即聯(lián)系業(yè)主，奔赴現(xiàn)場，了解現(xiàn)場實際安裝進度和計劃，一張一張對圖紙，挑選出緊急安裝的先后順序產(chǎn)品，再趕回公司與技術同事、生產(chǎn)同事溝通，協(xié)調(diào)好拆圖順序及生產(chǎn)順序，白天協(xié)調(diào)發(fā)貨規(guī)格和數(shù)量，晚上整理發(fā)貨清單，如此三個多月，順利保證了業(yè)主現(xiàn)場的安裝進度。

有些項目到了發(fā)貨安裝的最后階段，為了讓客戶放心、安心，他會直奔現(xiàn)場待命，提供24小時全方位服務。大家都會表揚他有一股拼勁兒，他常常很謙虛地笑笑說：“我們都是連眾人，大家都很照顧我，愿意幫助我，連眾好了，我們才會更好?！?/p>

疫情當前，鄭金中再次啟程，一如既往地奔波于上海及上海周邊各地，為連眾而拼，為市場而戰(zhàn)。

供稿：管罐營銷部 蒲明花